如何能得到别人的信任

如何能得到别人的信任，人和人之间交往相处，想要更好地开展工作，顺利地完成一些事情，事先取得别人的信任就显得格外重要，那么如何能得到别人的信任？

如何能得到别人的信任1

影响信任最主要的因素是什么?

要想别人相信你说的话最重要的因素是什么?说话时眼睛直视对方、语速缓慢语调低沉、肢体语言，还是时髦的微表情?美国电视剧《Lietome》中的主角莱曼博士有一双远胜过测谎仪的眼睛，任何谎言都逃不过他那双锐利的眼睛。问题是，现实生活中真的是这样吗?一项最新的研究发现，影响信任的最主要因素是外表，而且在判断谎言的能力方面，专业人士的表现并没有超过普通人。

实验人员首先邀请100位大学生参加一项游戏，游戏的分数越高、奖金也就越高，尤其重要的是游戏有作弊的空间，所以有些人就作弊了。游戏结束后有一个采访，那些作弊的'学生在采访中当然撒了谎，采访的过程被录像。

实验的第二步再请60位大学生对前面这100位大学生的长相打分，打分的标准是这个人长得是不是让人信任。之后根据外表信任度和先前游戏中是否撒过谎挑选出4组人：

匹配组：包含两个组，第一组5人：长相信任，在游戏中没有作弊，因此在采访中没有撒过谎。第二组5人：长相不信任，在游戏中作弊了，因此在采访中撒过谎。

非匹配组：也包含两个组，第三组5人：长相信任，在游戏中作过弊，因此在采访中说的是谎言。第四组5人：长相不信任，在游戏中没有作弊，因此在采访中说的是真话。

你猜到了吗?影响信任最主要因素是长相

接下来是这个实验的关键部分，将上面20段录像给下面四组人员观看，要求他们判断录像中谁在撒谎、谁在说真话。这四组人分别是美国大学生、外国大学生、大学教授、从事安全和情报工作的人员(全部接受过识别谎言的训练)。

我们来看看这个结果，对于匹配的条件也就是当一个人长相诚实而且在说真话、或者一个人长相不诚实而且在说真话，4个组的人判断的准确率都比较高，即使外国学生组他们的母语不是英语，他们的正确率也在71%，其中情报人员的正确率最高

达到96%。可是，反过来，对于非匹配的情况也就是一个人长相诚实但是在说谎话、或者一个人长相不诚实但是在说真话，4个组的判断率都比较低，低于随机猜测的比例50%，换一句话说，你扔硬币的正确率也比他们高。

专业人员也靠不住

这个结果中最有趣的部分是专业人员在非匹配中的得分是最低的，这些人都接受过鉴别谎言技巧的训练，而且少的有8年的工作经历、多的有14年的工作经历。那么，工作时间是不是影响了他们的鉴别能力呢?为了回答这个问题，再将他们的工作年限分成两组，结果表明工作年数少的那组正确率为37%，年数多的正确率为20%。工作年数越多正确率越低。

长相和外表是最重要的

最后，我们专门看看长相诚实但是说谎的那组，最有经验的专业情报人员对他们谎言正确识别的比例是14%，换一句话说86%的专业人员会被一个人的外表所糊弄。

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01 认同感，让对方连续肯定的技巧

与人交流谈判，尽量先从双方能够达成共识的方向开始，或者是从容易得到对方肯定的地方切入，可以让后续的沟通能够更加流畅地进行。

多引导对方说出"对"，"是的"等积极肯定的回答，不断让对方建立认同感，只要他接受了某个观点，后续接受其他的观点也会比较容易。

有的时候，可以为彼此树立共同的“敌人”，比如一起吐槽某个人，某件事，这样更容易让双方的关系更进一步。

02 相似性，模仿对方的思维和言行

聊天的时候，多从双方的共同点开始，比如相同的理念，相同的兴趣，大家都关心的话题。

物以类聚，人以群分，人和人之间交流，有共同语言是基础，要学会共情，体会对方的感觉，这也就是我们常说的“臭味相同”。

气场相合的两个人会更有亲近感。沟通交流中的一个小技巧是，尝试模仿对方的语言，表情，肢体动作，思维方式等等，但要注意不要过于刻意，以免对方察觉。

03 安全感，让对方产生掌控的感觉

人际交往中，要让对方觉得看透你了，让对方觉得你是可控的，或者对方自己能够控制事情的发展，这样更容易产生信任感。

必要的时候，可以适当不露声色地给出一部分的控制权。

04 真诚友善，打消疑虑，尊重对方

想要获得对方的信任，你首先要让对方感受到你的真诚友善，坦诚和尊重。引导对方多表达，了解对方的想法和需求。

避免对方的不理解，打消他的疑虑，对于一些容易产生误会的事情，一定要提前讲清楚，防止对方胡思乱想，对你产生不信任的感觉。

05 善于提问，引导对方，杜绝说教

大多数人都不喜欢一味地被别人说教，可能你最后赢得了辩论，却失去了对方的信任，道理上你讲得头头是道，但是对方情绪上来了，可能并不一定就会听你的'。

而通过提问，在潜移默化中引导对方，使他朝着你想要的方向思考，并且要让对方觉得这是他自己的内心所想，反而更容易让对方接受一些观点。

06 推己及人，换位思考，给出利益

站在对方的角度思考问题，体会他的感受，了解他的需求，通过对方的关注点，切入整个话题，更容易建立融洽的聊天氛围。

懂得双赢，解决对方的顾虑，考虑对方的权益，并给出一定的利益，让他感觉到你的诚意。

07 积累信用，长期履约，良好评价

作家巴尔扎克说：遵守诺言就像保卫你的荣誉一样。

因为深度信任不是一天两天就能建立起来的，需要长时间的沉淀。

从小处建立信任，给人以靠谱的感觉，帮助别人保护隐私，正直诚实，答应别人的事情，言出必行，积累信用，建立自己的良好口碑。

我们对一个人的信任感，除了外在的言行，还决定于以往的一贯行为表现，可预测性和一致性，以及来自周围人的评价。

08 共同经历，共同利益，共同目标

了解对方的价值观，人生观，世界观，寻找切入点，多为对方考虑，给他带来好处，同时，要让对方感觉到你的关心和付出。

从双方的共同目标开始，分享利益和好处，结合成利益共同体，让双方都能从中获利，合则两利，分则两害。

另外，有机会就和对方共同经历一些重大的时刻，更容易让彼此的关系更进一步。

09 示之以弱，降低对方的戒备心理

信任有的时候是相互的，你主动向对方展示信任，对方也会对你有好感，产生信任。

表明自己和对方没有利益方面的冲突，适当展露出你的一些无关紧要的弱点，把后背留给对方，能够降低他人的防备心理，获得信任。当然，你也需要事先确认好对方的人品没有问题。

适当袒露一些无关紧要的秘密，对方觉得你没有把他当成外人，觉得你非常信任他，就会拉近两人的关系，也会产生信任。

10 重要的时刻，给予对方关心和帮助

锦上添花的人很多，雪中送炭的却很少。我们会对那些关心和喜欢我们的人产生更多的信赖感。

一般来说，对方经历一些重大挫折，失落，内心脆弱的时候，你给予对方关心和照顾，这个时候，更容易对你产生好感和信任。