如何成为世界顶尖的推销员

如何成为世界顶尖的推销员，你要想做好销售工作,而且要想成为销售高手或者顶级销售。你就得学会根据市场需求或者顾客的需求,去为他们寻找和发现适合的产品或者服务。接下来我们看下如何成为世界顶尖的推销员。

如何成为世界顶尖的推销员1

有很多推销员问我：老师，你拥有五项世界销售记录，你到底是怎样成为世界顶尖的推销员的?

事实上，我对每一个推销员以及每一个公司的建议就是，业绩不好，只有一个原因，那就是不够认真。业绩好的公司就是因为它比较认真。

凡事只要认真，你的业绩就会好起来。

我在美国的时候，在我的老师安东尼.罗宾的机构工作。我每天早上5点半起床，7点半离开住处，8点半到9点有第一场演讲，在我演讲开始之前我在车上已经演练了我的演讲稿。

等到我实际去演讲的时候，我已经演讲了第二次，所以我比较熟练。讲完之后，我准备到下一个会场，在车上我又讲了第三次，到现场我实际已经讲了第四次。

拜访顾客最快的方法当然是用电话。我曾经开车去拜访顾客，但一天下来，也拜访不到三位顾客。所以我的经理就说你行销要成功的话，一定要学会电话行销。我每天就翻电话簿，从A打到Z。

我们公司规定，每天一定要打100个陌生电话，我一开始就偷懒，打了二三十个电话，随便抄一下卡片，说我已打过。经理问，你今天打了100个电话吗?拿来给我看看。我说：经理，明天再看吧。——因为我偷懒不够认真。

我的经理连续三年都是安东尼.罗宾机构的第一名讲师，所以我感觉他真是比我认真。

提高行销业绩的关键就是每天你要指定出必须完成的量化目标。

后来我发奋图强，也开始打100个陌生电话。在安东尼.罗宾机构，我们打电话一定要站着打，因为坐着给顾客打电话影响力也是有限的。所以公司规定每人每天打100个电话，而且一定要站着打。

每天要完成100个陌生顾客的拜访量，并且要站着打电话。

然后晚上在小组开会、研讨，等开会结束之后，我们再对镜子练习3个小时的演讲，这样连续不断。有人说陈老师尼演讲都不用看演讲稿，真是很流利啊。事实上都是私下苦练出来的。

所以我说，每一份私下的努力，都会有倍增的回收，在公众面前表现出来。

每一份私下努力的结果，都会获得增值的回报，最终都会在公众面前表现出来。

当我们看到一棵树的时候——我们看到苹果树，就知道这个人种了苹果种子。看到香蕉树呢?肯定是种了香蕉种子。当我们没有看到任何果实呢?表示之前呢没有种。

所以，假如你发现目前你生活领域中的`结果不太满意，或是没有看到任何结果，那只告诉了我一件事情，那就是之前你没有播种。要从银行提款，就要先存款，没有存款如何提款。

大家都需要有更大成就、更成功的事业、更好的业绩，但大部分人的付出都还是不够的。

要想获得什么，就看你付出的是什么。

如何成为世界顶尖的推销员2

推销员，社交必不可免。社交少不了交谈，那么从一个人的言语就可以看出这个人的修养与知识。想要说话简单明了，首先想一想，在推销过程中，沿着中心，什么话必不可少而什么话又是多余的。作为一名推销员，我们其次要了解，客户最想知道什么和想知道什么，什么话语会影响客户而什么话语又能挽回一位客户。

这些基于工作的经验与对客户的了解。想让自己一出口，别人就能刮目相看的还有自己掌握的知识层面，积累的词汇量，了解的推销过程中点点滴滴的处理方法。

在知识与词汇的不断增加下，多参与社交活动，锻炼自己的口才，在一次又一次的失败后，才能一次又一次的成熟，这就是经验，每次社交过后，三省吾身。哪些地方需要加强而又说了哪些废话。这些锻炼的经验都是为了在推销时，更好的在客户面前推销。

不管怎么说，无论哪个职业，想做得更好，努力还是很重要的。别光去羡慕那些成功人士，他们运气真的好吗，谁知道他们失败了多少次，我们只看到了登山者登上了最高的山峰，却不曾知道，他们是如果登上那座雄伟的山脉。真是只是运气这么简单吗

推销产品说话技巧

顾客接受推销的过程是对利益和好处想象的过程，如果你能运用正确的推销技巧的说话技巧引起客户的想象，这种想象越多越美好，将将加重客户购买决策一方的砝码，你的推销技巧成功的可能性就越大。要引起客户的想象，有一个很重要的说话技巧是进行细节的'描述。你要讲产品好，不要只笼统讲它好，而应该讲出它哪些地方好，哪些方面给客户带来好处。

笼统无法产生想象，细节带来想象，这是很好的产品介绍的推销技巧。比如你说：“这道菜是腰果炒虾仁。”这能让你产生很强的食欲吗？没有，因为你没有想象。但如果说：“这道菜是腰果炒虾仁。那大大的粉红色的虾仁，鲜香嫩软，那腰果的火候非常好，颜色是金黄色的，酥脆爽口；而那下面还铺着一层翠绿色的小油菜，吃起来咯吱咯吱的，再浇上香气四溢晶莹剔透的芡汁，色香味俱佳，您是不是要尝尝？”

这样的推销的说话技巧是不是很给力？善于运用细节激发客户的想象是一种很有力道的推销技巧，这要求推销员本身要有细致的观察能力和对产品非常熟悉。但这种销售技巧并不是让你在所有问题上都讲细节，只是要针对客户最关心的问题上就可以了。二、运用比喻所谓的比喻就是将陌生的事物与熟悉的事物相比较，使得客户迅速理解你说话的内容，并产生想象的推销的说话技巧。

推销员：“这种保健品可以有效地清除身体中的杂质，就像给你的身体内脏洗澡，把内脏中的垃圾都冲下来。”推销员：“这种设备操作非常简单，六岁的小孩子都能做。”使用这种推销技巧，你可以很轻松地把产品带给客户的好处描述出来。

但使用比喻的推销技巧的前提是你必须要有想象力，你要事先训练自己的描述能力。好好练习细节描述和比喻这两种产品介绍的推销技巧，你会发现不仅推销功力高了，你说的话别人也爱听了，你不是说话，你是在画画。