职业砍价师是升级版房托

职业砍价师是升级版房托，随着人们消费习惯的变迁和消费升级，依托建材行业的经验模式，市面上又陆续出现了网络砍价师、汽车砍价师、房地产砍价师等新兴职业，下面分享职业砍价师是升级版房托。

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楼市不举，成交陷入低迷，卖套房子比卖爹还难。为了把房子推销出去，开发商可谓绞尽脑汁，挖空了心思。除了五花八门的促销、降价之外，近日在京城楼市还流行开发商雇佣房托，营造热销氛围，而最终忽悠购房者上当购房。

一般来说，房托分为三种：低级房托主要由一些学生或老太太构成，这些房托的工作最简单，他们每日工作就是坐在售楼处冒充购房者；中级房托的工作相对复杂一些，他们除了要呆在售楼处，遇见客户时还要上前搭讪，以现身说教的方式劝说他们买房，这些房托要具备相当的房地产知识和通晓楼盘详情，因此这类房托通常是由营销人员装扮而成。

上述两类房托属于“显性”房托，因为他们是要亲自出现在销售现场，还有一种高级房托是“隐性”的，他们藏身于网络背后，该类房托有一个非常雅致的称号叫“职业砍价师”。顾名思义，这种人是专业帮助购房者砍价的，凭借他们的三寸不烂之舌，据说可以从开发商哪里拿到超低价格，为购房者节省大笔购房费用。职业砍价师平时绝对不会现身售楼处，只有当他接纳到业务时，也就是有客户邀请其参与购房谈判时才会现身。

职业砍价师据说最早起源于狙房网，这类人混迹于各种买房人的论坛或QQ群里，每个“大师”都表现的十分活跃，每当有人咨询买房问题时，他们都会热情解答，然后顺便向买房者介绍“你买房、我砍价”的业务，并保证能帮助购房者实现低价购房的愿望，且这个价格一定会比购房者自己买或参与团购的价格要便宜的多。

职业砍价师为何能够买到便宜房，他们难道有通天的本事，能够说服开发商低价卖房？在笔者看来，职业砍价师能拿到超低折扣，无非凭借三种优势：第一是砍价师是能力非凡的谈判大师，凭借口吐莲花的巧舌说服了开发商；第二种是这种人和开发商不一般，比如是开发商的小舅子或不敢得罪的政府官员公子等，这些人求上门来，开发商一定不敢不给面子；第三种砍价大师和开发商的关系就复杂多了，这种人和开发商结成利益联盟，在购房者面前上演“双簧”大戏。

分析上述三种职业砍价师，我们可以看出，前两类人在楼市中存在的可能性不大。第一种能够说服开发商降价的人，一定不是凡人，拥有这种才能的'人，人家早去当外交部部长去了；而第二种人，目前楼市低迷，商品房多如牛毛，购房者绝对不会托关系购房，而且几乎所有项目都有折扣，人家凭什么来求你。

既然前两类被派出，那么现在市场上存在的职业砍价师就有房托的嫌疑了，很有可能就是普通房托的升级版。开发商本来想咬牙7折促销，这个时候职业砍价师掺和进来，和开发商拍胸脯保证，我们可以让购房者8折买房；而转过身来，职业砍价师又向购房者“献媚”，我来帮你砍价，如果你自己买，最多也就享受9折优惠，而我能帮你申请到8折优惠。

在职业砍价师的左右逢源下，开发商当然乐意，最终吃亏上当只能是购房者。当然职业砍价师表面上替购房者谋求了房价优惠，实质上充当了开发商的“帮凶”角色。

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砍价师和商家开展心理战

昨日下午，笔者在某团购网组织的一场建材团购会现场上，看到在“砍价厅”里坐着五六百名消费者。一名砍价师正站在台上，准备与几名商家谈判。

据了解，在团购会举行之前，所有商家都会公布一份团购报价单，网站则将报价单公布给消费者，如消费者发现市场上相同产品的价格比团购价更低，那么该商家就得上台接受砍价。

活动开始后，砍价师将价格可能有水分的商家逐个叫上台。一名品牌商家上台称此次将推出“买套装门返100元现金”的优惠，砍价师立即表示，返100元太少，至少得返200元，一番口舌之战后，砍价师表示：“那就返180元吧，如果还不行，那么台下的消费者都不要买了。”

随后，某品牌卫浴产品的商家被叫上台，该商家代表称：“今天我们卫浴产品的价格是市场价的8折。”砍价师表示：“折扣不够低，今天有很多人想买，就定7折吧。”最后，在砍价师咄咄逼人的还价下，商家同意按市场价的.7.5折出售。根据各砍价师砍价能力以及销售情况，网站给予各砍价师不同的报酬。

部分网站出现职业砍价师

专门从事团购砍价师工作的唐先生告诉笔者，自己做砍价师已有3年多了，这一职业看上去挺简单，但实际上，做团购活动的砍价师并不容易，首先要对建材、家电等市场价格行情十分了解，在砍价前必须进行大量调查，搜集各卖场的价格；另外，砍价师还要有一定的威信，才能让消费者接受砍价师砍出的价格。

目前大部分建材、家电团购网站都有职业砍价师，且多数人都有组织过团购的经验，或在建材、家电行业工作过。沪上一家知名团购网站称，网站共有3名砍价师，各有分工，分别负责建材团购、家电团购和针对卖场的团购。

除了团购活动中有专门的砍价师外，还有专门帮人砍房价、帮人购车砍价等。曾被誉为上海“首席砍价师”的赵敏光也在今年初开办了自己的砍价网站，他原本计划建立一个砍价联盟，培训出一批职业砍价师，并锁定汽车、房产、家具等交易，帮助消费者获得更实惠的价格。但由于这一职业刚出现不久，大部分消费者和商家似乎还不认同，网站的发展不得不暂时中断。

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职业砍价师悄然走俏

最近，在上海一场火爆的团购活动中，职业砍价师为1000多名网友集体讨价还价，最后成功砍得7.5折的优惠价。被认为有助于遏制商家追求超高利润行为的“砍价师”，已作为一种新的职业，逐渐引起人们的注意，但也有人对砍价师的独特身份提出异义。

据悉，砍价师最早出现于上海，现在正在全国各地逐渐流行开来。目前全国有上百家团购网，其中半数已经配备了专门的砍价师。砍价师分两种，一种是像前面所提到的那样依附于团购网，帮助团购者与商家进行砍价，另一种则属于“自立门户”型，成立专门的砍价公司为客户服务。

类型不同，两者的.酬劳自然也就不同。前者是由团购网给予固定工资，月薪5000元至10000元不等，而后者则一般收取砍价部分的30%计算酬劳，砍得越多，酬劳越多。

这一行业在全国的兴起也引起了商家的关注。由于很多团购砍价师，通常能砍出低于市场价15%至30%的优惠价，这给传统卖场、专卖店带来了巨大压力。所以一些传统商家也开始逐步引入团购砍价师的模式，通过组织现场团购来吸引更多的消费者。

记者在某团购网的首页上看到，某些砍价商品的砍价幅度着实令人咋舌，如原价2150元的某品牌电器2件套，经砍价后只需1594元，而另一品牌板式家具更是由市场价的6200元砍到了3100元。面对如此巨大的砍价幅度，人们不禁要问，这些砍价师是如何砍成低价的？

记者查看了几个砍价师论坛的砍价心得后发现，其实做一名职业的砍价师，必须要有一定的行业功底。目前砍价师针对的砍价对象主要为建材、家电、汽车等市场，因而也要求这些砍价师们对这些行业的价格行情十分了解，并且在砍价前还必须进行大量调查，搜集各卖场的价格；另外，砍价师也要有一定的“威信”，才能让消费者接受砍价师砍出的价格。

尽管砍价师的出现，被一些人认为是消费者的救星，然而作为消费者与商家中间人的身份，还是让一些消费者对砍价师的行为持怀疑态度。怀疑最多的就是砍价师的职业操守问题，因为一旦砍价师抛弃了自己的职业操守与商家站在同一立场，那么所谓的“砍价”也就沦为了一场秀而已，受骗的还是消费者本身。另外，对于一些价格不明朗的产品砍价后的价格，有时还是无法令消费者感到满意，这样的情况极易导致纠纷。