GXG男装品牌介绍

品牌的来历法国GXG品牌公司创办于二十世纪七十年代末，一家专业从事都市高品味休闲服装经营的设计公司，有Gill和Green两兄弟联手组创。

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Gill先生是该品牌的最早创始人，早年是位优秀的法兰西航空军人，在服役期间就对军旅的文化和生活节奏深深着迷。他退役后在法国斯特拉斯堡市创办了以名字命名的军旅化男装品牌。

Gill说：军旅生活对他的影响很深，对生活态度的严谨，对细节的认真，对经典的沿承，对承诺的恪守，这些都被Gill以服饰品牌的理念加注到这个对年轻一代成长的要求和希望中。

所以Gill一开始锁定在20―35岁的年轻男士作为设计目标，产品以军旅文化为题材，并在二十世纪末迅速受到法国消费者的青睐，并陆续在法国境内开出30多家店铺。

品牌的演变Gill品牌发展到上世纪末，随着服饰发展的多元化，Gill先生发现现在的年轻人对穿着理念的要求就象他们对生活理念的改变一样，从原由单一的“自我”成长开始关注世界观。

年轻人有更多的空间可以去想像，可以去成长。单一军旅风格已经远远不能满足年轻人的街头、聚会、工作、度假和社交场合的穿着。每个人都会因为场合和环境的不同去选择性的穿适宜的服装。他就盛意邀请同为服饰设计师的Green先生加盟Gill品牌，并重新成立“GXG”男装品牌。

“GXG”品牌的成立其实是一种穿着理念的完整和组合。在“GXG‘中Gill和Green各自承担着不同产品线的开发和整合。Gill的产品崇尚穿着的自由、随意、面料元素创新的潮流风格，他的系列中较多应用剪裁、纽扣、拉链、绣花、印花等细节元素让产品体现的时尚而不张扬、流行而不类同。

Green则负责另一条重要的产品风格。他崇尚永恒和经典的'大气主流风格，在产品中较多应用一些流行的面料和时尚的艺术来演绎男装中经典的款式，体现了大气而不老气，简约而不简单。

Green的加入把Gill式男性生活的另一面补充的非常完整和丰满，用一句法国GXG广告中的一句译文（中文）：“GXG引领男人24小时的多样生活”，就能清晰的看出，Gill和Green的组合使GXG品牌从原有单一的“G”式风格真正过渡到“双G”风格。“GillMixGreen”即把都市office一族的具有绅士气质的男士通过GXG的两大系列：都市街头假日和都市商旅相互穿插搭配穿着，把这些年轻的绅士24小时任何场合都打扮成像明星一样的时尚、自信和闪耀。

品牌的目标顾客接受时尚文化，25―35岁都市中向往和拥有高品味和高品质的年轻人。他们对于生活的态度是严谨的，对待细节是认真的，对待承诺是恪守的，他们关注世界动向，

勇于接受挑战，是各个专业领域的精英，并热衷于追求国际化、都市化的精英形象。他们视GXG品牌为存在已久的传统及保守的形象的积极转变。

GXG在国外：进入二十一世纪后，GXG开始实施品牌全球化战略，近几年先后在法国以外的荷兰、芬兰、捷克、保加利亚、德国、美国（西部地区）等大中型城市发展并开店，为品牌进入和推广做了良好的铺垫工作。目前全球开店80家。

GXG与中国：亚洲市场是GXG品牌全球化的重要部分，在日本、东京、大阪一直有Gill品牌的经销在经营。在2006年1月份的香港时装周上，GXG的亚洲完整闪亮登场引起时尚服装界的轰动，这是GXG第一次和亚洲市场的亲密接触。

2006年10月，GXG公司与银博兴（香港）投资有限公司，经过几年的外贸合作上建立起良好的商业信誉，最终就GXG中国区营运权授权与银博兴（香港）投资有限公司。宁波合和杰斯卡是银博兴（香港）投资有限公司专为引进GXG品牌而注册的国内管理公司。

2007年秋冬作为合和集团和GXG合作的第一季双方达成营运推广一致。要求并通过在国内几大主力市场开设自营形象店铺，国内二三级市场以携手加盟商共同发展。计划至08年开店80家以上。GXG法国公司负责提供70%以上样衣设计和面辅料及流行咨询。

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Zegna（杰尼亚）是世界闻名的意大利男装潮流品牌，一直是社会名流与潮流人士的青睐和追捧的对象，在巴黎、米兰、北京、上海、大连等城市开设了220家专营店。

近几年随着发展，作为100多岁的老品牌，将改变归纳为四个“more”（更）要点：更年轻、更本土、更强联结、更挑剔，一直获得高度关注及喜爱。

不仅是服装剪裁与款式风格的因素，更有杰尼亚一直以来年轻化的.战略因素。

杰尼亚1910年诞生在阿尔卑斯山脉小镇，由Ermenegildo Zegna 创立，以剪裁一流的西装闻名。

2021年集团销售额为12.92亿欧元（约为91.58亿人民币），同比增长27%，其中Zegna品牌占据8.473亿欧元（约为59.73亿人民币），同比增长33%，约占整个集团的66%销售额。

随着社会发展与进步，各种品牌产品不断涌现，市场竞争加速了品牌的发展，新时代的消费也在不断变化，许多品牌已经不能跟上市场的变化，因此就出现了品牌老化现象。

品牌老化不只会出现在老品牌，新品牌也一样，如果跟不上时代的变化，随时面临着被市场淘汰的风险，只有不断保持加强品牌年轻化，才能保持品牌的竞争力。

品牌竞争战略

杰尼亚旗下主要有西服、毛衣、针织、鞋履、配饰和运动装系列等，杰尼亚商品均围绕服饰领域，没有跨行到电子或饮品等其他行业，我们定义为跨品类战略。

2021年杰尼亚休闲系列销售占比为50%，皮具和配饰销售占比为15%，我们可以以此来判断杰尼亚跨品类战略带来的竞争成果：

1.毛衣、针织、鞋履等新产品成功吸引现有客户，实现荷包的占有增长率；

2.通过新产品延展吸引新客户，实现销售增长；

杰尼亚跨品类的两大思维：

1.继续发展优化最大单品—西装，巩固、发展已有的成熟市场；

2.发展毛衣、针织、鞋履等竞争对手培养成熟的产品，收割存量市场。

品牌架构分析

杰尼亚是典型的单一品牌战略，即产品均使用杰尼亚同一个品牌，单一品牌战略的好处是，产品均带有品牌势能，能够统一用户的认知路径，发挥品牌最大的价值。

不过根据需求，很多品牌也会使用多品牌战略，如农夫山泉，使用了多品牌战略。

由于农夫山泉业务线与业务组合的复杂度，使用了母子品牌，好处是各品牌之间同质性弱，可以建立不同区隔，支撑产品打通不同维度，不足是各品牌之间没有统一认知，协同性差，新品牌用户接受度差。

在实际情况中，还需根据企业实际情况建立不同战略。

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品牌竞争力分析

品牌竞争力即五角星品牌优势模型，是区别并且超越其余品牌的竞争力，共有功能、场景、文明、族群和传播五大优势，五角星模型占据越多，竞争力越强。

让我们看一下杰尼亚是怎么从五大优势保持百年越来越强，同时也越来越受年轻人喜欢的原因。

1.功能优势

杰尼亚从创始起就是剪裁一流的西装品牌，对每一件衣服都严格要求，众多社会名流都对其钟爱有加，为了适应年轻人时尚潮流的个性，不断推出新系列，新价格，新风格，杰尼亚不追求新奇的款式和华丽的色彩。

但对面料与剪裁的要求十分高，优雅、古朴的个性风靡全球，在百年来受到很多的赞誉，甚至能称为时装界的艺术品。

2.场景优势

在春夏时装秀中，杰尼亚用一支视频诉说当下“新生”的主题，团队找来操刀过无数时尚品牌的制作公司，以迷宫、狂奔、阳光下等场景结合新品进行诠释。

将各种场景、白日、黑夜迅速切换，走秀的场景从极具线条的工业建筑，到充满岁月痕迹的下沉广场，到现代都市、艺术感的室内等，用不同地点，诠释服装。

视频中切换的时间、地点、风格的变化，也说明了故事中的隐喻，迷宫为对自己的坚持、狂奔为对枷锁的逃离，阳光为追寻自由。

新一季的服装更加轻盈，不以图案印花、传统剪裁等因素博眼球，而是呈现流动舒适的态度，这一基调更能体现现代年轻人的生活节奏，打造年轻人上班可以穿的.服饰。

3.族群优势

杰尼亚致力于奢华精致的男性着装风格，对话当代年轻男士，根据年轻人的生活习惯与着装改变，满足需要不同款式和风格的现代男士，诠释年轻男士的格调。

摒弃传统西装的严肃与刻板，打造精致、舒适与时尚并存的服装，也是杰尼亚对当今时代都市生活背景下男士最好的回应。

4.传播优势

杰尼亚（Zegna）的创始人为Ermenegildo Zegna，品牌使用创始人命名即人格化命名，人格化命名具备生命感，有温度的符号，有利于快速建立信任，驱动联想，便于传播。

以上四个品牌优势能够给品牌带来极大的竞争力。

年轻化分析

品牌都面临老化问题，尤其是老品牌，杰尼亚作为老品牌，一直致力于年轻化的道路，拥有年轻人就等于拥有最大的增量市场，让我们看一下杰尼亚如何守住年轻人。

1.产品年轻化

杰尼亚大多数产品都会根据年轻人的喜好及风格，更新产品的剪裁与工艺，推出不同系列产品，满足不同消费基层及喜好的年轻人，同时开发延展产品。

即使卖的不好，也可对品牌的年轻化有着巨大贡献，不断地产品输出与研发，会在年轻人中持有较大的话题与声音。

2．代言人年轻化

代言人的选择，直接与品牌自身的定位与风格相符，年轻时尚的李现、陈伟霆等代言人都具有极大的个人魅力，代言人就是品牌最大的门面。

3.公关活动年轻化

杰尼亚与玛莎拉蒂、Fear of God等品牌联名，增加服装舒适性和高级感，给自己贴年轻化标签的同时，提升势能。

杰尼亚X FEAR OF GOD打造出符合品牌客群及时尚人事的服装，首次在设计上突破性别界限，无论男女，均可从容优雅的着装，展现不同性格的魅力，充满现代并且性格鲜明，给年轻人更多选择。

人气偶像李现、蔡徐坤、周笔畅、陈立农等众多明星纷纷入手，演绎出各自的时尚风格。

为了进一步吸引年轻消费者，杰尼亚在绅士形象的基础上，加入更年轻、更全面、更有趣的风格，推出Ermenegildo Zegna XXX 年轻系列，同时 X属于我们熟知的符号。

这系列就属于借助人类已有的认知，非常具有辨识度和记忆点，不是从0开始创造，成功更容易，韩庚、黄子韬、TFboys、刘昊然等众多潮流明星均在公开场合穿着杰尼亚的服装。

杰尼亚100多年来，并没有因为自己的历史高傲自居，而是对话年轻人，以年轻人的角度及喜好作为出发点，表达品牌独一无二的前卫灵魂，赢得了年轻人及众多潮流明星的芳心，这是各大品牌思考及学习的地方。