老干妈陶华碧传奇创业史 一年销售75亿不上市
辣椒酱老干妈是许多大陆人耳熟能详的品牌,印在辣椒罐上的就是创办人陶华碧,靠着1瓶8元人民币的辣椒酱创下年销量75亿人民币的惊人数字,被封为火辣女神的陶华碧有着自己的三不原则,坚持不贷款、不融资、不上市,创造出自己的传奇。
根据《香港01》的报导,陶华碧于1947年在贵州出生,如今已超过70岁,没有上过学的她几乎不识字,20岁嫁给一名地质调查员,丈夫却在几年后离世,留下她和两名儿子,为了维持家里经济,陶华碧曾经到广东打工,为了省钱,便带着家乡辣椒做成酱料拌着米饭吃,经过不断的调配,成了现在的老干妈辣椒酱。
为了照顾两名儿子,陶华碧回到广州卖起了凉粉(米豆腐),她将自制了的辣椒酱放在桌上供客人自行取用,辣椒酱竟意外的大受欢迎,开始有客人吃完凉粉再额外买辣椒酱回家,也有人专程跑一趟就为了买辣椒酱,陶华碧的知名度一下大开。
在辣椒酱销量蒸蒸日上的同时,陶华碧的凉粉生意却每况愈下,但反观其他附近的凉粉店却是大排长龙,原因竟然是因为大家都用了她的辣椒酱,一气之下陶华碧全面停止贩售辣椒酱,事后,附近凉粉店老板纷纷上门,希望陶华碧继续贩售辣椒酱,并建议她可以放弃凉粉店,开一家辣椒酱厂好好经营,使陶华碧茅塞顿开。
陶华碧的辣椒酱厂于1996年8月正式开工,取名贵阳南明老干妈风味有限公司,品牌名称老干妈,为了让大家知道这些辣椒酱都是出自自己的手中,陶华碧决定将自己的照片放到包装上,这使得陶华碧成为最具知名度的企业家之一。
要完成老干妈这独门秘酱最辛苦的地方莫过于切辣椒和捣麻椒,过程中会让人不断流泪,但陶华碧直言,其实不难,我把辣椒当成苹果切,就一点也不辣眼睛了,话虽如此,陶华碧却因为常年都亲自在生产线上而患上严重肩周炎,十片指甲也全部脱钙。
随着生意越做越大,陶华碧要处理的事也越来越多,其中也包括需审阅及签署文件,这对不识字的陶华碧来说,无疑是件难事,长子李贵山便决定到公司帮忙,最初由李贵山朗读给陶华碧,听完后陶华碧会在需要的文件右上角打个圈,但李贵山认为这样的做法相当有风险,便教陶华碧写自己的名字,单单陶华碧3个字就花了她整整3天才学会,直呼好打脑壳(觉得很复杂)。
老干妈公司的股权结构相当简单,内部现金流也相当充足,所有股份都由两名儿子持有,和其他公司相比,老干妈不会因为进行风险投资而有资金压力,目前公司产值由1998年的4549万人民币上升至2016年的45亿人民币,涨幅超过99倍。
即便辣椒酱生意让陶华碧身家暴涨,她一直坚持三不原则:不贷款、不融资、不上市,她认为上市就是骗人家钱,陶华碧说,我只懂炒辣椒,我只做我懂的事,我只知道一上市就可能倾家荡产,有钱你就拿,把钱圈了,喊他来入股,到时候把钱吸走了,我来还债,我才不干呢。
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