房产销售人员口才训练
房产销售人员口才训练,想做好销售工作,一个人的口才是很重要的技能,在竞争激烈的各行各业,能说会道就决定了你的业绩现在分享房产销售人员口才训练。
房产销售人员口才训练1
1、勤加练习
俗话说的好勤能补拙,只要肯说,不怕丢人,你慢慢就有了体会。当然光说不练假把式,在说的同时,还要动脑子。比如:如何形容一个人?如何才能描述清楚一件事情?如何才能提高口才的办法?多想想这类的问题,自然有收获。
说话方面要养成,第一,第二,第三,条例清楚。分成几个要点来分别叙述。目的就是让客户听的清楚,这个需要另外自己煅炼,特别是在日常生活和工作中多练,强迫自己分成几点来说事情。
2、多看些书
看书多了,自然能提高脑子的反映速度和说话速度。当然,要选择适合自己的书,比如:看一份《环球时报》,90分钟全部读完,这绝对不是天生的,而是长期训练的结果。
3、多听评书
还记得小时候听故事的经历吗?讲故事,很多人爱听。有时间可以多听听评书,揣摩别人是如何讲故事,讲一件事情的。特别要加注自己的感情去讲事情。
简而言之,言而简之。做销售跟口才有关,但不是决定性的要求。口才可以加分,但是口才不好,却不代表会减分。在关键时候说对关键的话,这个才重要。相信自己,成功都是偏爱有准备的人。
房地产行业销售口才技巧
1、克服害羞心理
要成为一个成功的销售员,你一定要胆大心细,会说话!要练好口才,首先你得克服害羞的心理,在接待客人时,你应表现得热情大方,敢于与客人进行眼神接触,诚恳地将你的产品推销出去,大胆一些,你推销起来就会更顺利。
2、进行语音练习
工作之余,你可以进行一些语音练习,最好的办法就是阅读报纸或一些文章,阅读中要注意调控自己语音、语调、语速与说话的节奏,训练自己说话清晰,令人一听就明了。
3、多交流
在推销的时候,你要多与客人作交流,在日常生活中,你也要多与亲人、朋友作交流。与不同的人作交流有助你提高沟通的能力与应变能力,好的口才就是这样锻炼出来的。
4、做好准备
在你进行推销之前,你最好先做好准备,例如你要了解产品的特性,想好介绍的方法与语言,你还要想好应如何应对客人的提问,令自己的语言严谨,避免出错,你与客人的沟通也会变得和谐、有趣多了。
1、顾客是最好的'老师,同行是最好的榜样。取众人之长,才能长于众人。
2、一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。
3、销售时传递给顾客的第一印象:我就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有资深高手都是会把客户当家人的人。
4、随时随地都在销售,把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要,你可以不在销售中成交,但你不可以在销售中不成长。
5、只有找到了与顾客的共同点,才可能与他建立关系。销售就是建立关系,建立人脉。
6、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
房产销售人员口才训练2
一、必须清楚你的电话是打给谁的。
有许多销售员还没有弄清出要找的人时,电话一通,就开始介绍自己和产品,结果对方说你打错了或者说我不是某某。还有的销售员,把客户的名字搞错,把客户的职务搞错,有的甚至把客户的公司名称搞错,这些错误让你还没有开始销售时就已经降低了诚信度,严重时还会丢掉客户。
因此,我们每一个销售员,不要认为打电话是很简单的一件事,在电话营销之前,一定要把客户的资料搞清楚,更要搞清楚你打给的人是有采购决定权的。
二、语气要平稳,吐字要清晰,语言要简洁。
有许多销售员由于害怕被拒绝,拿起电话就紧张,语气慌里慌张,语速过快,吐字不清,这些都会影响你和对方的.交流。我经常接到打来的销售电话,报不清公司名称,说不请产品,也弄不清来意,只好拒绝。有时就是弄清他的来意,就要花几分钟,再耐着性子听完他的介绍,结果还是不明白产品到底是什么?
所以,在电话销售时,一定要使自己的语气平稳,让对方听清楚你在说什么,最好要讲标准的普通话。电话销售技巧语言要尽量简洁,说到产品时一定要加重语气,要引起客户的注意。
三、电话目的明确。
我们很多销售人员,在打电话之前根本不认真思考,也不组织语言,结果打完电话才发现该说的话没有说,该达到的销售目的没有达到。
比如:我要给一个自己产品的潜在客户打电话,我的目的就是通过电话交流让对方更加了解我的产品,有机会购买我的产品。有了这个目的,我就会设计出最简明的产品介绍语言,然后根据对方的需要再介绍产品的性能和价格。最终给对方留下一个深刻的印象,以便达成销售目的。所以,电话销售技巧利用电话营销一定要目的明确。
四、在1分钟之内把自己和用意介绍清楚。
这一点是非常重要的电话销售技巧,我经常接到同一个人的销售电话,一直都没有记住他的名字和公司。究其原因,他每次打电话来,都只介绍自己是小张,公司名字很含糊,我时间一长,就不记得了。在电话销售时,一定要把公司名称,自己的名字和产品的名称以及合作的方式说清楚。
在电话结束时,一定别忘了强调你自己的名字。比如:某某经理,和你认识我很愉快,希望我们合作成功,请您记住我叫某某某。我会经常和你联系的。
五、做好电话登记工作,即时跟进。
电话销售人员打过电话后,一定要做登记,并做以总结,把客户分成类,甲类是最有希望成交的,要最短的时间内做电话回访,争取达成协议,乙类,是可争取的,要不间断的跟进。
还要敢于让客户下单,比如:某某经理,经过几次沟通,我已经为你准备好了五件产品,希望今天就能给你发货,希望你尽快汇款。丙类,是没有合作意向的。这类客户,你也要不定期的给他电话,看他有没有需求。
-
和卧龙凤雏一样形容人的词
侠肝义胆,名山大川和卧龙凤雏一样形容人的词1解释:1、侠肝义胆:侠客的肝、义士的胆。形容见义勇为、锄强扶弱、打抱不平的心肠和行动。2、名山大川:泛指有名的高山和源远流长的大河。和卧龙凤雏差不多的词语盘龙卧虎,飞龙舞凤,高山流水青山绿水,卧虎藏龙,大街小巷侠肝...
-
地铁检修人员年终范文(精选5篇)
一年工作已经到年尾了,这一年也将成为过去,经过一年的努力工作,我们又积累了不少的经验,现在就让我们对过去的工作做一个详实的总结吧。相信写年终总结是一个让许多人都头痛的问题,下面是小编整理的地铁检修人员总结范文(精选5篇),欢迎阅读与收藏。地铁检修人员总结时...
-
怀孕第11周 孕75天胎教故事《饥饿的狐狸》
怀孕三个月胎教小故事75天胎教故事《饥饿的狐狸》有一次,因为一连下了几天大雪,大雪把山路都封起来了,狐狸一直不能从山上下到村里来找东西吃。狐狸饿的两眼直泛星星,实在是受不了了,便趁天晴雪融化后,赶紧来到村子里找吃的。狐狸一到河边,就看见一只水獭叼着一条鲤鱼...
-
【精选】年度计划范文集锦九篇
日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝,前方等待着我们的是新的机遇和挑战,现在的你想必不是在做计划,就是在准备做计划吧。什么样的计划才是有效的呢?以下是小编为大家整理的年度计划10篇,仅供参考,欢迎大家阅读。年度计划篇1信息部的工作是一项服务工作,没有各个部门的...