社交中如何掌握别人心理

社交中如何掌握别人心理，在人际交往中，对交往对象的认知、印象、态度以及情感等，都会直接影响到交往的正常进行，那么社交中如何掌握别人心理？

社交中如何掌握别人心理1

一、了解人和人性

提高人际交往和掌握成功的人际关系技巧的第一步是：正确地了解人和人的本性。

了解人和人性可简单概括为――按照人们的本质去认同他们，设身处地认同人们，而不要用自己的眼光去看待别人，更不要把自己的意志强加于别人。人首先是对自己感兴趣，而不是对你感兴趣!换句话说――一个人关注自己胜过关注你一万倍。认识到人们首先关心的是自己而不是你这一点，是生活的关键所在。

二、如何巧妙地与别人交谈

当你与人交谈时，请选择他们最感兴趣的话题。他们最感兴趣的话题是什么呢?是他们自己!把这几个词从你的词典中剔除出去――我，我自己，我的。用另一个词，一个人类语言中最有力的词来代替它――您。你是否对谈话感兴趣并不重要，重要的是你的听众是否对谈话感兴趣。当你与人谈话时，请谈论对方，并且引导对方谈论他们自己。这样你就可以成为一名最受欢迎的谈话伙伴。

三、如何巧妙地令别人觉得重要

人类一个最普遍的特性便是――渴望被承认，渴望被了解。你愿意在人际关系中如鱼得水吗?那么，请尽量使别人意识到自身的重要性。请记住，你越使人觉得自已重要，别人对你的回报就越多。

四、如何巧妙地赞同别人

绝对不要忘记任何愚人都可以反对别人，而只有智者和伟人才会赞同――尤其当对方犯错误时!赞同艺术可概括为以下5点：

1、学会赞同和认可

2、当你赞同别人时，请说出来

3、当你不赞同时，千万不要告诉他们，除非万不得已

4、当你犯错时，要勇于承认

5、避免与人争论

五、如何巧妙地聆听别人

聆听越多，你就会变得越聪明，就会被更多的人喜爱，就会成为更好的'谈话伙伴。当然，成为一名好的听众，并非一件容易的事，这里我有5点建议可供参考：

1、注视说话人

2、靠近说话者，专心致志地听

3、提问

4、不要打断说话者的话题

5、使用说话者的人称――您和您的

六、如何巧妙地影响别人

促使人们按照你的意愿去做事情的第一步，是找出促使他们这样做的原因(即他们想要什么)。和别人说他们想听的东西，他们就会感动。你只需简单地向他们说明，只要做了你要求他们做的事情之后，他们便可以获得他们想要的东西。了解人们所想的方法是：多询问，多观察，多聆听，再加上自己的不懈努力。

七、如何巧妙地说服别人

当你说一些有利于自己的事情时，人们通常会怀疑你和你所说的话，这是人的本能的一种表现。更好的方式就是：不要直接阐述，而是引用他人的话，让别人来替你说话，即使那些人并不在现场。 因此，要通过第三者的嘴去讲话。

社交中如何掌握别人心理2

富兰克林效应：“麻烦对方，能拉近彼此的关系”

心理学上有个好玩的概念，叫“富兰克林效应”。

意思是：

“相对于那些被你帮助过的人，曾经帮助过你的人，更愿意帮助你。”

换句话说：

接受过你恩惠，接受过你好处的人，未必会帮助你；

而那些帮助过你的人，更愿意再次帮助你。

为什么？

关于原因，作家列夫托尔斯泰在作品中，写下这样一句话：

“我们喜欢别人，并不仅仅因为别人对我们好，更因为我们对别人好。”

第一：麻烦别人，会让对方增加在你身上的成本投入

这件事，就像在家里种下花花草草。

你种下了花花草草，肯定不会就这样放着。

你会隔山岔五给花草浇水施肥，经常关注花草的长势，这些付出就是你在花草身上的投入。

社交关系里也是这个道理。

麻烦对方，对方帮助了你，在帮助你的过程中，他花费了时间、精力和金钱。

而这些，就是他在你身上投入的成本。

投入成本越高，对方就越是舍不得断掉与你之间的关系。

这就是心理学上的另外一个概念——投入沉没成本。

第二：麻烦对方，会唤醒对方的一些情绪

举个例子：

你遇到了一件比较糟糕，棘手的事情，这件事给你带来了很大的困扰。

这个时候，愿意帮助你的人，往往是那个多次帮过你的人。

因为他对你产生同情心，共情心，更能够理解你的处境。

相反，其余的一些人，即使接受过你的帮助，也未必会选择帮助你。

他们大多是冷眼旁观，未必知道感恩。

有个说法叫“认知失调”。

即使面对你不喜欢的人，一旦你帮助过对方，下一次对方有求于你，你还是会忍不住帮助他。

这是你的.潜意识，在不断修改，重塑你的观念和情绪，让你无形中改变对他的看法。

而且，帮助次数多了，你发现对方也没有那么讨厌了。

适当麻烦别人，能让对方获得“成就感”

心理学上认为，每个人内心深处，都渴望、希望得到他人的认可，支持与赞美。

比如说：

对方身边有很多朋友，但他遇到了难题时，第一个想到的就是你。

他说：“能帮助我的只有你了，别人都没有这个能力。”

你会如何选择？

从理智的角度讲，或许你会分析利弊，权衡得失之后再决定。

但从感性的角度讲，在他的赞美、认可和追捧下，你会下意识地接受对方的要求。

这就是我们在对方身上，获得了成就感，认同感。

做好事会上瘾，就是这个道理。

任何关系，都是“麻烦出来”的。

你不麻烦对方，对方也从来不麻烦你，你们的关系靠什么维系下去？

不要觉得麻烦对方，有愧疚感，会不舒服，这样的想法是错误的。

你要明白：

人首先是社会性动物，需要跟周围的人建立联结，离不开群体。

朋友相处，平时不联系，不麻烦，用不了多久感情就淡了。

爱情相处，只有你付出，你却不愿意要求对方为你付出，那这爱情也不会长久。

唯有相互付出，相互麻烦，你们的关系才能走得更远啊。

这样说，就能无休止地麻烦别人了吗？

当然不是。

麻烦别人，要适度，要有技巧，要有分寸感。

掌握几个原则：

1、先提出过分要求，再降低要求

比如：

“你能借1万块钱给我吗？”

对方拒绝。

“那你借给我2k好不好？我很快就还给你”

正常情况下，对方就不会拒绝你了。

这就是鲁迅先生在书中说的：“中国人擅长折中心理”。

你让大家把屋顶掀了，大家都不愿意；

但你退而求其次，在墙上开一扇窗，大家就同意了。

2、不要吝啬你的赞美

如何让对方高高兴兴地帮助你？

当然是夸啊。

谁不喜欢被夸？谁不喜欢被认可，被赞美，被吹捧？

可劲儿夸就是了。

3、学会利用人情，好钢用在刀刃上

对方明明能为你带来更大的帮助，帮你度过危机，你却总麻烦对方帮你做一些琐碎的无意义的小事，值得吗？

不值得。

好用的人情，要放在最关键的时候。

既要麻烦，也要付出，更得学会经营。