购房砍价有窍门
知己知彼,心中有数、投石问路等等。
购房砍价有窍门1
购房者如何以最便宜的价格买到自己合意的房子,砍价技巧尤为重要。
砍价前知己知彼,心中有数。知己,即了解自己对房子的要求,如地理位置、交通状况、周围环境、楼层、朝向、面积以及付款方式的选择等,在选房时做到有的放矢。知彼,即了解房地产市场当前的供求状况,同类房产市场的最高价和最低价、发展商在市场上的竞争情况、现楼还是期楼、生产、财务、经营状况及卖主有无其它出售对象,了解得情况越多越好,对砍价越有利。
做好砍价前的准备工作后,就可采用以下几种方法同发展商谈判、砍价:
第一招:投石问路。通过投石问路来试探对方,从而获得一些以前未知的重要信息。投石问路的主要工具是“石头”--假设问句,买方可提出各种假设问句,如“我们该如何分期付款(预付款)?”“如果自己装修房价怎么算?”“如果多人合伙一次购买几套房有何优惠?”等等。这些“石头”使买方能进一步了解发展商的商业习惯和动机,使自己能够很从容地砍价。
第二招:施加压力。谈判的目的`是要使对方让步,从而达到降价的目的。
在众多的战术中,施加压力是一种传统的有效的强攻型战术,即在谈判过程中向对方施加压力,迫使对方让步,接受自己的建议。
常见的施压方法主要有:
(1)让卖方感到吃惊,出其不意。如关于对建房成本的了解等;
(2)设立限制。限制越严格,卖方压力越大;
(3)红黑脸配合。买方中一人态度强硬,另一人提出中立策略,使双方都能接受。
第三招:欲擒故纵。即在谈判中保持不热不冷的态度,但先让卖方热起来,激起卖方的成交欲望,在展示买方买房的诚意后,表现出因为难以接受卖方的价格而无可奈何地放弃,从而使卖方主动降价,以达其目的。
使用这一招,必须掌握让步技巧,主动退让,以换取对方更大的退步与妥协,以退为进来达到砍价的目的。
购房砍价有窍门2
装修公司报价如何砍价?
1、掌握装修材料市场市场行情:不一样的家装材料因品质不一样而价钱也不一样,不一样的阶段价钱也会有波动,因而不可以依据一贯的价钱来考量,而理应现场即时地了解一下市场走势,仅有了解了市场走势才可以保证知彼知己,讲价也有据可依。小区业主可以去彻底去调查一下。
2、要平心静气压价并不是行乞:要平心静气,砍得合情合理,砍在好点子上,要让另一方心服口服。这就想要你的家装知识了,让装饰公司的人觉得你很懂,那麼装饰公司就不容易坐地起价,价钱也比较好说。
3、压价时不必讲出过多规定:讲价的过程中不可以明确提出过多要求,由于这个时候装饰公司会顺杆爬满天价格上涨,有一些规定装饰公司没法做到,
提了也没有用,而有一些规定即使你没提她们也会进行,会导致装饰公司抬价的。4、压价要适当:价钱同品质正相关,在家居装修中一样可用。
你需要的是付的'出同获得的成占比,而不是花尽量避免的钱换回来烂尾。装饰公司也需要存活,压价过低,装饰公司即使同意了,最终的室内装修品质和功能很有可能都不理想化,终究太低装饰公司没盈利可求,就只有在原材料上动手脚。
购房砍价有窍门3
如何砍价
1,假装成是去批发的人,实际是要零买
去批发市场买衣服买包等等如何砍价:
1)带一个大袋子,不要太漂亮,一般就是了,看着要去买好多东西
2)逛的时候,要问老板,这个怎么拿货啊,说几句行话:)老板就会告诉你批发价格了.你在适当杀点价
3)看中了就说,老板补货,老板会以为你是老客户,就可以只买一件了.
重要的是脸皮厚,态度镇定.
2,怎样砍价技巧:
要杀价,既要有颠倒黑白的本事,又要有求真求实的精神。
一般都是对半砍
不要嫌丢人,就一直和老板硬砍下去。
一般都会砍下去的。
砍价的时候要给老板说些好话
让老板很开心
实在不行的话
那就是走为上策,这个“走”当然是假走了。
如果老板真的想卖东西的话
当你走的时候他会去留你,让你买下这个东西。
3,在多几招,你试试
一、假装内行、看、挑缺点,说话要中气实足,商家惟恐失去主顾,会自动提出降价。
二、翻拣一番又找理由假装不买,这几乎是爱讲价人的必杀招。一个价不合就潇洒离去。以试探对方底线。往往走不了多远,商家就会开出很底的价格“回来吧,赔本卖给你一件!”
三、回头草也要吃。如果商家没有叫你回头,而你又确实中意那件靓衫,不妨回头与商家讲合,“老主顾啦!多卖一件是一件,少赚点卖给我得了!好声好语一番劝说,可能会使商家心里一顺少赚点也愿意卖。
四、成立砍价联盟,拉上个同伙唱着双簧去侃价。
五、守住价钱的底线,当商家说出“再加**元就卖给你时”千万不要动摇,这说明商家已经可以接受你的价了,只是试图让你多花点钱罢了。你只管转身就走,或是用坚决的.语气告诉他你不会再加了,那多半会以你原先的价格成交。
六、唐僧式,就是不停的说话,滔滔如连绵江水一般的和老板说好话,说到她投降为止。
七、不要相信市场的折扣,在好多大商场里,打折活动一浪接一浪,柜台前折扣牌林立,“3折”、“7.5折”等等。不要以为这就是最低价格,你可以告诉她,你是老主顾,有贵宾卡,请她务必再降一点“以前拿的都是七折”
这时服务员为了多卖一些货多半会把更低的折扣给你。别担心没有贵宾卡,你可以让服务员替你找一张。即然用贵宾卡可以优惠,用谁的卡不是用。
-
(热)梦见庭院、院子
梦中的院子如果干净整洁则象征着安稳的生活。心理学解梦梦见庭院、院子梦见安静的院子,表示做梦人内心希望能过质朴安宁的日子。如果院子非常干净整洁,花团锦簇或是绿树成荫,还表示做梦人对现在的安稳生活,非常满足,生活幸福,感情温馨,爱情如意。男人梦见宽敞的大庭院...
-
七夕送什么礼物好
想在七夕节让你和男票/女票的感情得到升华吗?想在七夕节追到心仪的那个Ta吗?七夕节,成败就在此一举,各位情侣派和脱单族快点来看看七夕送什么礼物好吧!1、玫瑰花玫瑰花可是七夕节不可或缺的礼物呢,不同颜色的玫瑰花凭借各自不同的花语,赢得了无数恋人的青睐。大概没有...
-
头皮屑
去屑洗发水去屑洗发水,是在各种各种的洗发水中,专门用于去屑止痒的一种洗发水。去屑洗发水所针对的头屑,就是由于敏感性头皮成熟过程异常,造成表皮细胞代谢速度过快,皮屑脱落、累积而成的肉眼看得见的头皮屑。在现实生活中,约有60%的成年人会有不同程度的头屑困扰。...
-
火焰神仙鱼该如何饲养?
火焰神仙鱼火焰仙最大体长可达到12cm,身体的底色为火红色,配上黑色直纹,还有一个亮橘色带垂直黑条纹,背鳍及臀鳍末端是蓝色带水平黑条纹,非常的鲜艳夺目,属于珊瑚缸必备的神仙鱼。那么火焰神仙鱼该如何饲养呢?火焰仙本身具有一定的攻击性,最好不要放入珊瑚缸中饲养,它会...